创业如何选择正确的时机？

                   一般来说一个行业分四个阶段：开始，上升，鼎盛，衰退

1、开始的阶段风险大

    开始的时候就是产品刚出现推广的时期，这个时间大家都不了解这个东西，能不能成功是个未知数，如果大家不接受，那么所有的费用就是全都亏进去了，所以说风险很大的。我们是创业者，不是发明家，所以选择产品的时候一定要慎重，一定要考虑这个产品是否有潜力，是否有市场。

由于产量少，成本高，顾客对产品陌生，所以风险是很大的。但是同样的竞争少，也是占领市场的好时机。

2、上升期间

    产品能满足顾客，填补市场空白，这个时候顾客就多了，产品产量增加，开始处于上升期间。这个时候就会有很多人发现这个东西有潜力，也加入到生产销售者当中。由于是上升期间，每个刚进来的也都可以赚一些，因为市场在不断扩大。跟进的话一定要选择增长初期，因为增长其很容易出现跟风现象，如果是中期后期，我们再跟进，那就赚不到什么钱只能看看热闹了。

3、成熟鼎盛期

    这个时候增长已经开始缓慢，产品进入成熟期，竞争对手也为了自己的占有率不断促销，不断对产品改良。由于大量生产，产品的缺陷逐步减少，各个品牌的东西差异减少，顾客购买的多，对产品了解更多要求也就更多，这个时候就是体现实力的象征，广告，包装，服务效果一定要跟上。

这个时期跟进的话，一般来说如果你能对产品进行改良创新，广告等等的促销创新，也能分得一些市场的。但是如果自身的竞争实力不行这个时期进入一定会亏掉的。

4、衰退

    如果遇见到市场已经开始衰退，就要立刻收手。例如竞争对手初步减少，市场萎缩，产品利润下降，广告减少等等。

衰退的行业不一定代表就是已经死掉的行业，可能在这个地区是死掉了，其他的地区还没有兴起，只要有足够的商业头脑，依然可以赚到钱

汽车美容行业剖析   一、汽车美容行业和其他行业的对比；     汽车美容行业比较类似与美容保健行业，主要是需要专业人士介绍，使用材料成本在综合成本中比重很低，洗车如比洗头，两三天一次，顾客注重洗发液的优劣，洗后头皮是否痒，头发是否涩。冼完头后擦头的毛巾是否干净卫生等。抛光如比理发，效果要好，但是理的过程中感受也得很重要。理发时最怕理发师心不在焉，最怕新手，不怕你快，就怕你下剪刀慢。原因是越慢越觉得是新手，心里就始终不放心，时间超长越难受。因为理发店毕竟不是休息场所，所以要效率、要认真、要熟练还要交流。理发者爱找固定理发师是因为手艺好，还会聊天。时间过得快了，自然不觉得烦。所以美容店是比较小的活一定亦快，要有效率。 但是遇到比较大的活，比如美容院需要动手术的活，客户就得很在乎相关的条件因素了。可他怎样才能信任一家店呢？首先要看以前的成功案例＜如照片＞，然后看手术的环境，最后是与相关人员有意无意的交流。二、如果满足了以下条件，此客户必成忠诚客户： ＜1＞      有良好的医疗环境 ＜2＞      有良好的医疗设备 ＜3＞      有经验丰富的手术 ＜4＞      有体贴的安慰 ＜5＞      有周到的安排＜术前安排，术后安排＞ 三、所以汽车美容店经营时，重点解决以上5点： ＜1＞       美容店内应整洁不杂乱，不乱堆乱放。所有物品分门别类，安放有序。 ＜2＞       把施工工具放到顾客能看到的地方并擦干净排列整齐。甚至可以用标签标明名称。最好是单独的柜子。 ＜3＞       有形象展示板：A.美容师的情况B.产品的情况C.项目名称及收费D.成功的案例，比如去水泥、去虫胶、封釉等效果图片展示。 ＜4＞       安慰及引导：如果客户对自已的车相关的，无关的事情提出抱怨，要有专人去安慰比如原来打蜡效果不好，保持时间很短等一定得是专业人员去帮助顾客解说并使之明白这些潜在问题。再此条件下提出更好的解决办法加之引导消费。这样的安慰可以事半功倍。如果客户说出表扬的话，自然应当谦虚，说明在这个店里，这是正常的。 ＜5＞       周到良好的服务：比如打蜡前，先让客户看一下工具及产品，对客户解释一下漆面状况及各种潜在问题等。施工后让客户检查一下车辆，告诉客户注意事项等。特别要说明，如果要再次保养最好是在何时之前等。真正让顾客感受到贴心的服务。

汽车美容赚大钱

     汽车美容飞速普及大家已经有目共睹，这和汽车迅速普及是分不开的。家庭会把汽车当作家庭的一份子看待，脏了、不亮了、有划痕了心里会很不舒服，可是汽车整天在外面跑，出现这些现象不可避免，特别是驾驶室内，过一段时间一定要清洁杀菌，否则就会对人的身体健康造成危害，汽车美容就是处理这些需要一定的设备、一定的技术、个人无法解决的问题。为车主营造一个干净、舒适、亮丽的私人空间。

轿车的拥有者绝大部分拥有消费能力，为这个群体服务特别适合“赚有钱人的钱”这条营销法则。

    这个群体的消费习惯是“在最放心的地方消费”而非“在最便宜的地方消费”。并且一旦信任就不容易改变。所以汽车美容店如果选址合适，管理得当，产品正规，态度诚恳，有良好的店面整体形象，盈利自然水到渠成。

但是汽车美容行业的很多经营者喜欢把经营内容不假思索的把各种项目全盘引进，保养、修理、装饰、轮胎、电器、保险等一应俱全。其实这样的经营理念并不符合汽车服务行业的发展趋势，现在新车不需要装饰，好车保养去4S店，音响去专门的改装店，保险公司直接派业务员面对车主，所以可做的项目实在不多，特别是店面面积在100平米以下的店。面面俱到就是面面不到，一招鲜胜过百招会，大家都能理解，但是并没有几个做的很出色。

　　随着汽车装饰、汽车音响改装市场的逐渐低迷，汽车美容成为店里最大的利润供给点，所以要在洗车美容项目上下大力气。

　　以国内一家台资汽车美容店的经营状况来看一下汽车美容的盈利状况

1、 　规模

　面积：    50平米

　施工人员：10人

　店长:      1人

2、  营业时间：12小时

3、  服务内容：洗车美容

4、  开业第二个月经营情况

A、办理金卡会员64人   1980元*64=126720元

B、洗车1500辆 （会员220次）（1500-220）*30元=38400元

C、打蜡600次（会员100次） 500*50元=25000元

D、大美容64次（其中会员64次）

　　收入合计：167620元

　　店面支出合计：82157元（不含公司管理人员支出 、不含税）

　　纯利：85463元

            此集团是台湾最大的汽车美容连锁经营公司，有多年的运营经验，以上数据绝对真实，其管理模式和经营理念非常值得借鉴。

            总结其经营理念有以下几点：

A、 从来不和客户争执，客户永远是上帝。

B、 选址时车辆集中的地方是首选，房租其次。

C、 处处体现大公司统一经营，增加客户信任度。

D、部分项目的价格很有杀伤力。

E、 人员工资一流，人员素质一流。

F、 施工精益求精，让客户感动。

G、施工项目少而精。

   此店使用全套魔力王系列美容产品，所以得以提供比较真实的资料。

   综上所述，如果经营者想把汽车美容项目做好，特别是刚开业的店，不要留恋那些客源不稳，工艺不精，占用资金大的项目，把汽车美容项目做精做强，店面的盈利能力反而更强。

     比较大规模的店，则应有专门的项目部来负责汽车美容项目，使其成为招揽客户，留住客户的杀手锏，有了稳定的客源，其他项目才能得以保证。